Loyer, comment calculer le juste prix ?
Après avoir défini sa stratégie commerciale de vente, comme évoqué dans nos précédents articles (que vous pouvez retrouver ICI et ICI), nous allons traiter cette semaine, du prix de location.
Comment calculer le juste prix, tout en prenant en compte les attentes du client et la rentabilité de l’entreprise ? Quels sont les éléments de composition d’un prix de location ?
Il y a différentes façons d’appréhender ce sujet. Suivant le point de vue du consommateur ou encore de l’entreprise, l’interprétation du prix ne sera pas la même.
Pour le consommateur, il y a le PRIX D’USAGE : « combien suis-je prêt à payer pour utiliser cette solution ? »
Alors que du point de vue de l’entreprise, on parlera du PRIX RENTABLE : « quel est le prix à viser pour être rentable ? »
Un point de croisement doit alors être trouvé, permettant de définir un JUSTE PRIX. La création d’une équation tenant compte de tous les paramètres possibles, permettant la commercialisation d’un bien ou d’un service.
Nous allons, avec ce 2ème épisode BEST PRACTICE, vous donnez tous les éléments nécessaires pour calculer le montant d’un LOYER au prix juste, ainsi qu’un outil de calcul, qui vous permettra d’ajuster votre stratégie prix.
Éléments de calcul d’un loyer
- MONTANTLe MONTANT du bien à financer
- DURÉELa DURÉE du bien à financer
- %Le % de l’amortissement qui n’est pas imputé au client (valeur résiduelle)
- TAUXLe COÛT de l’argent
- RÈGLEMENTLe MODE de règlement, la PÉRIODICITÉ et le TERME du contrat
Application & exemple
Matériel loué : 1 ORDINATEUR PORTABLE garantie 3 ans, avec assurance remplacement 24/24
Montant du bien loué : 700 €
Durée de la location : 48 mois
Valeur résiduelle : 0% = 0 €
Le mode de règlement et le terme : tous les 1ers du mois, (terme à échoir)
Le coût de l’argent : Choisir un taux proche du coût de l’argent à moyen terme, certain indicateur comme l’EURIBOR qui permet de vous donner une idée. Ajouter à ça une marge avec le coût du risque (environ 2%) = X%.
Vous pouvez également calculer votre propre coût de l’argent, pour une entreprise c’est la rentabilité des fonds propres, pour simplifier vous pouvez faire : le résultat net / les fonds propres.
Pour notre exemple nous retiendrons un Taux effectif global annuel de 5%.
Afin d’avoir le résultat, l’application EXCEL propose une fonction VPM (taux; durée; montant; VR; terme) permettant de calculer rapidement un loyer par mois en saisissant tous les paramètres nécessaires.
Dans notre exemple, le résultat de cette formule nous donne un loyer de 16 €/mois.
A cela, vous avez la possibilité d’ajouter les coûts de service et de maintenance. Attention si ces coûts sont récurrents, le calcul ne sera pas le même.
Désormais vous pouvez évaluer si votre loyer est concurrentiel, attractif et compétitif. Pour trouver son juste prix, il vous faudra jouer sur tous les paramètres, durée, taux …
Bon business à tous !
Votre calculateur financier
Vous avez désormais construit votre offre de location au juste prix. Il va ensuite falloir trouver les ressources financière pour financer cette offre. Se faire payer sur 3, 4 ou 5 ans n’est pas la même chose que se faire payer comptant. Vous allez générer un Besoin de Fond de Roulement (BFR) très important.
Avec notre calculateur financier, jouez sur tous les éléments de composition d’un loyer, montant, durée, amortissement et définissez votre JUSTE PRIX.
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